提及操作大陸的訣竅，仙人掌旅行社總經理詹文佑搖搖頭用台語笑說，「『艱苦』啊，沒有什麼心得，就是這樣做下去！」38歲擁有一家旅行社的事業規模，詹文佑說26歲的時候就踏進旅遊這一行，幫人家handle生意，後來覺得自己也可以試試看，就從泰國線開始做起。

熟習市場 穩步邁進

從泰國開始，到普吉、在普吉島開設SPA會館，把觸角延伸到峇里島、馬來西亞，一直到近幾年投入大陸市場，詹文佑說，目前大陸線的強項是江南、北京，主要以遠東航線為主包裝產品，詹文佑分析，「其實像我是做東南亞起家，感受更深刻，這幾年旅客的確有從東南亞市場轉移到大陸市場的態勢。」

他舉出中國大陸最多客源的北京、上海當例子，表示以前大家的思考方式都是「大陸只有中老年人才去」，但現在很多年輕人都會想要去大陸玩，加上台商帶動中國大陸城市旅遊，所以這兩個點一直都很旺。

提及江南產品，詹文佑說，「暢遊上蘇杭搭配遠東航空濟州島半日遊是目前推廣得不錯的產品，早去晚回6天又讓遊客有一次玩兩個國家那種『賺到了』的感覺，所以賣得不錯。」至於另一個明星產品—北京，詹文佑說北京最近很滿，轉機時間不長、年輕人接受度又高、新聞也不時提到這個地點，資訊曝光量足夠，相對就不需要再多做推廣，「飛機上三分之一都是年輕人！

聊到在旅行業10幾年，詹文佑說現在網路方便資訊透明化、旅遊相關成本都提高，傳統方式已經很難在市場拚搏，「以前我們泰國團是1個月120團都是常有的事，現在1個月大概還有維持30～40團的量，但大部分作中高價位產品；現實環境是利潤薄，那我們就要做到量夠大。」詹文佑表示7月遠東航空飛無錫，屆時將會包裝上海、無錫雙點進出的產品。

用東南亞思維   操作大陸

以東南亞線的根基，來談大陸線，詹文佑說，「其實可以用一種比喻法，像北京其實可以看作是一個國家，因為它的旅遊方式跟其他點不太相同；那江南就可以看做一個地區，有好多景區可以遊覽，這樣想之後就可以去想說要怎麼串、怎麼走才會豐富好玩。」而目前受限於航點以及地接社，詹文佑坦言大陸線產品操作方式大同小異，很難有太突出的產品，因此就現階段來看，「量化」仍然是此市場的依歸。